Der Beratungsverkauf: die Lebenslüge der Warenverkaufskunde?

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bibb.id97316
dc.contributor.authorLachenmann, Gerhard [Verfasser]
dc.coverage.spatialDE
dc.date.accessioned2018-12-17T11:55:20Z
dc.date.available2018-12-17T11:55:20Z
dc.date.issued1995
dc.description.abstractDie den Lehrplänen im Unterrichtsfach Warenverkaufskunde zugrundeliegende Verkaufstheorie und die Verkaufspraxis im heutigen Einzelhandel stimmen nicht mehr überein. Der Verfasser begründet deshalb, warum es notwendig ist, im Lehrplan das Kerngebiet "Verkaufsgespräch" um die Themen "Animationsverkauf"(m Sinne von Aufforderungsverkauf oder Suggestivverkauf) und "Selbstbedienungs- Verkauf" zu erweitern. Der Begriff "Beratungsverkauf" ist dagegen eher restriktiv zu verwenden, weil kundenorientierte individuelle Beratung im Gegensatz zu dem sogenannten Erlebniskauf nur noch vermehrt beim Verkauf technischer Produkte erforderlich sein wird. (BIBB)
dc.format.extentS. 365-368
dc.identifier.urihttps://bibb-dspace.bibb.de/handle/BIBB/711301
dc.language.isode
dc.relation.ispartofWirtschaft und Erziehung
dc.relation.ispartofvolume47 (1995), H. 11
dc.subject.classificationS 6.4.1.1 Warenkaufleute
dc.subject.classificationL 1 Curricula & Lehrpläne
dc.subject.otherVerkäufer
dc.subject.otherWarenkunde
dc.subject.otherLerninhalt
dc.titleDer Beratungsverkauf: die Lebenslüge der Warenverkaufskunde?
dc.typeText
dc.typeZeitschriftenaufsatz

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47 (1995), H. 11